Immobilien verkaufen - mit oder ohne Makler?

Der Verkauf einer Immobilie ist mit einigen Aufgaben verbunden. Fehler können dabei große Auswirkungen haben. Das gilt insbesondere für den erzielbaren Verkaufspreis. Viele Immobilieneigentümer schalten Makler nur ein, weil sie sich erhoffen, auf diese Weise allen Fettnäpfchen ausweichen zu können und vor potenziell teuren Fehlern bewahrt zu bleiben. Ist das überhaupt richtig und sollten Sie nun eine Immobilie besser mit oder ohne Makler verkaufen?

Zusammenfassung: Darum ist die Frage nach einem Immobilienverkauf mit oder ohne Makler wichtig

Jeder Immobilienbesitzer sollte sich vorab fragen, ob er mit oder ohne Makler verkaufen möchte. Denn Zeitersparnis, erforderliche Unterstützung und Kosten müssen in Einklang gebracht werden. Wichtig dabei: Alle Schritte beim Immobilienverkauf können die Eigentümer selbst und ohne Makler gehen. Nur in wenigen Ausnahmen wie Ortsabwesenheit oder fehlender Eigenmotivation ist ein Makler ein erforderlicher Partner. Die Maklerkosten sind sehr hoch und reduzieren den Verkaufserlös. Eine Alternative ist OM-Premium von ohne-makler oder die komplette Eigenvermarktung mit allen Vor- und Nachteilen. Eine Gegenüberstellung von Pro- und Contra-Argumenten hilft dabei, die richtige Entscheidung zu treffen.

Mit oder ohne Makler verkaufen: Viele Eigentümer haben eine diffuse „Angst“

Viele Eigentümer wählen einen Makler, weil sie Angst haben, dass beim Immobilienverkauf etwas schiefgehen könnte. Leider wissen die wenigsten Verkäufer, wovor genau sie sich überhaupt fürchten und welche echten Risiken bestehen. Echte Risiken gibt es kaum.

Ebenfalls ein häufiger und auch durchaus gerechtfertigter Grund, mit einem Makler zu verkaufen, ist die Zeitersparnis. Sie müssen kaum etwas tun, da der Makler Ihnen fast alle Aufgaben abnimmt. Sie hoffen, dass dann alles gut geht und ein optimaler Preis verhandelt wird. Aber: Der Makler erhält einen üppigen Anteil vom Verkaufspreis.

Überblick: die wichtigsten Aufgaben bei einem Immobilienverkauf

Um sich für oder gegen einen Makler entscheiden zu können, sollten Sie ganz konkret alle Aufgaben kennen, die ein Immobilienverkauf mit sich bringt. So können Sie grob abschätzen, bei welchen Tätigkeiten er überflüssig oder notwendig sein könnte. Im Großen und Ganzen ist der Ablauf aber immer derselbe:

• Unterlagen zusammentragen
• Marktwert bestimmen
• Inserate erstellen (Daten, ansprechende Fotos, Grundrisse und Beschreibungstexte)
• Interessenten zur Besichtigung auswählen und einladen
• Einigung auf einen Kaufpreis
• Notartermin
• Versicherungen und Energielieferanten kündigen

Nichts davon müssen Eigentümer auslagern. Mit etwas Vorbereitung und Eigeninitiative können sie die Immobilie auch ohne Makler verkaufen.

Was sind die Herausforderungen beim Hausverkauf?

Der Verkauf selbst ist wesentlich sicherer, einfacher und unkomplizierter, als die meisten Eigentümer glauben. Der größte Sicherheitsanker ist der Notar, der den Verkauf überwacht und über alle Details neutral aufklären muss. Die größten Herausforderungen für jeden Verkäufer, auch für Profis, liegen in der Preisfindung und der Art und Weise, wie die Immobilie angeboten wird.

• Mit oder ohne Makler den richtigen Angebotspreis finden? Der perfekte Angebotspreis ist ein wesentlicher Baustein für die erfolgreiche Vermarktung. Makler ermitteln den Marktwert. Aber das können Eigentümer mit dem kostenlosen und verlässlichen Vergleichswertverfahren auch selbst. Makler haben sogar ein Problem: Bewerten sie die Immobilie etwas geringer, um den Verkauf wahrscheinlicher zu machen, laufen sie Gefahr, dass dem Eigentümer sich für einen Konkurrenten mit einer höheren Einschätzung entscheidet. Bei einem höheren Preis sinken wiederum die Vermarktungschancen.
• Mit oder ohne Makler ein Exposé erstellen? Viele Anfänger, aber auch viele “Profis” sind noch immer der Ansicht, dass Immobilien ausschließlich beim Besichtigungstermin verkauft werden. Aber: Da es bei Immobilien um besonders hohe Summen und gleichzeitig ein sehr emotionales Thema geht, lohnt sich eine gute Präsentation ganz besonders. Ein erstklassiges Exposé kann aber jeder mit etwas Mühe selbst und ohne Makler erstellen. Eine ausführliche Anleitung finden Sie im Ratgeber Exposé
• Zeitplan erstellen: Herausfordernd für Erstverkäufer kann der zeitliche Ablauf sein. Aber: Wenig Zeit ist in der Regel ausreichend, um sich mit den Grundlagen und dem zeitlichen Ablauf vertraut zu machen sowie die Dokumente zusammenzustellen. Mit einem klaren Plan, was wann zu tun ist, benötigen Sie keinen Makler mehr.

Haus oder Wohnung mit Makler verkaufen: Viel Leistung für viel Geld

Die komfortabelste, aber auch teuerste Variante ist der Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung durch einen Makler. Sie müssen am wenigsten tun, da Sie fast alle Aufgaben an den Makler abgeben – die meisten davon könnten Sie allerdings nicht zuletzt dank hervorragender Online-Werkzeuge kinderleicht selbst erledigen.

Für das Auslagern der Leistungen zahlen Sie einen hohen Preis. Denn gelingt der Verkauf innerhalb des vertraglich vereinbarten Zeitraums, bekommt der Makler eine Provision. Üblich sind 7,14 % vom Verkaufspreis, wovon Sie in der Regel (mindestens) die Hälfte zahlen.

Mit oder ohne Makler verkaufen: Welche Aufgaben übernehmen Immobilienmakler eigentlich?

An der Stelle wird es spannend. Denn welche Leistungen übernimmt ein Makler eigentlich? Der Leistungsumfang von Maklern ist leider nicht klar definiert. Je nach Maklerbüro und häufig auch je nach Objektwert variieren die Leistungen stark. Was genau Sie in Ihrem Fall von einem bestimmten Makler an Leistungen erhalten, wird im Maklervertrag festgehalten.

Besonders wichtige Punkte sind die Wertermittlung und das professionelle Inserat. Beides hat einen erheblichen Einfluss auf die Zeitdauer der Vermarktung und den Erfolg. Beides können Sie aber auch wie oben erwähnt selbst erledigen. Ein weiterer Aspekt, der speziell bei Ortsabwesenheit Zeit sparen kann: Makler führen die Besichtigungen durch.

Haus oder Wohnung ohne Makler alleine verkaufen: günstige und zeitintensive Option

Den gesamten Verkauf selbst in die Hand zu nehmen, ist natürlich die günstigste Variante, verursacht aber auch den größten Zeitaufwand. Neben dem Erstellen von Inseraten und dem Durchführen von Besichtigungsterminen, sollten Neulinge zudem einige Stunden für eine grobe Einarbeitung in das Thema Immobilienverkauf einplanen und sich vorab überlegen, ob und welche Aufgaben sie von Experten erledigen lassen möchten (z. B. das Fotografieren).

Oder die Immobilie doch mit Makler verkaufen?

Wenn Sie sich professionelle Unterstützung beim Verkauf durch einen Immobilienexperten wünschen, aber Ihre Besichtigungstermine ohne Begleitung durchführen möchten, sind Festpreisangebote wie die Makler-Alternative OM-Premium von ohne-makler unter Umständen die perfekte Lösung für Sie. Wenn Sie jedoch nicht vor Ort sein können, keine Zeit finden oder einfach alles aus der Hand geben möchten oder müssen, bleibt ein Makler die teure, aber sinnvolle Option.

Makler – ja oder nein? Gegenüberstellung wichtiger Aspekte

Die wichtigsten Unterschiede der Vermarktungsformen haben wir hier für Sie aufgelistet. So erkennen Sie auf einen Blick, welche Leistungen in den Angeboten enthalten sind.

Vergleichstabelle: Verkauf mit und ohne Makler

Das Preisargument: Mit oder ohne Makler verkaufen

Mehr zum Thema Kosten: Bei einem Verkaufspreis von 400.000 Euro und einer Maklerprovision von bis zu 7,14 % entstehen 28.560 Euro Provisionskosten. Davon können Sie in der Regel maximal die Hälfte auf den Käufer abwälzen. Das ist viel Geld für Leistungen, die Sie auch selbst erbringen können. Mit unserer Makler-Alternative OM-Premium sparen Sie davon einen riesigen Teil. Sie müssen lediglich den Verkauf selbst durchführen. Bei allen anderen Aufgaben unterstützen wir Sie bzw. übernehmen diese. Bei reiner Eigenvermarktung kommt es stark darauf an, wie lange eine Immobilie inseriert bleibt und wie viel Geld Sie in die Präsentation investieren. Der Betrag ist vergleichsweise gering, Sie müssen jedoch mehr Eigenleistung einbringen. Erfahren Sie, welche Kosten beim Verkauf entstehen können.

Makler oder nicht - welche Option ist für Sie am besten?

Unser Fazit: Ob Sie eine Wohnung oder ein Haus mit oder ohne Makler verkaufen möchten oder doch lieber einen Dienstleister einschalten, hängt von Ihrer Situation und Ihrer Person ab. Ganz klar: Das meiste Geld sparen Sie, wenn Sie alles alleine stemmen.

Allerdings sind Sie dann auch auf sich gestellt und sollten alle relevanten Aspekte beim Verkauf zumindest halbwegs professionell umsetzen können. Sonst verlieren Sie am Ende beim Verkaufspreis mehr Geld, als Sie einsparen. Sie sollten daher den Markt gut einschätzen können. Dazu gehören auch etwas Organisationstalent und der Spaß am Umgang mit Menschen. Nicht zu vergessen: Planen Sie genug Zeit ein.

Haus verkaufen mit Makler – für wen ist das eine gute Wahl?

Überlegen Sie genau, was für Sie relevant ist:

• Wenn Sie sich für einen Makler entscheiden, nimmt dieser Ihnen die meiste Arbeit ab. Je nach Vereinbarung müssen Sie am Ende nur noch den Vertrag unterschreiben. Sie kaufen sich die professionelle Verkaufsabwicklung aber teuer ein. Einen Makler sollten Sie vor allem dann einschalten, wenn Sie wenig Zeit haben.
• Wenn Sie sich für die Makleralternative OM-Premium von ohne-makler entscheiden, sparen Sie viel Geld. Sie erhalten aber dennoch eine professionelle Beratung und ein umfangreiches Leistungspaket mit maximierter Reichweite. Sie führen nur die Besichtigungen durch und müssen den Vertrag verhandeln.
• Wenn Sie alles in die eigene Hand nehmen möchten, investieren Sie vor allem Zeit. Sie können dennoch punktuell Werkzeuge wie die von ohne-makler nutzen und die Reichweite des Inserats steigern. So bringen Sie die Vermarktung Ihrer Immobilie zum Erfolg. Dazu sind Engagement und etwas Einarbeitung erforderlich.

Wenn Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus ohne Makler verkaufen möchten, können unsere Angebote eine gute Wahl sein. Sie sparen Zeit und Geld, vermarkten Ihre Immobilie professionell und können dennoch über alle Details selbst entscheiden.

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Als Laie erfolgreich

Wir kennen das aus der Praxis: Viele Eigentümer möchten Ihre Immobilie nicht selbst verkaufen. Aber nicht, weil Sie es nicht selbst könnten oder sich gar so wünschen. Sondern, weil Sie befürchten, etwas falsch zu machen. Aber: Sie müssen kein Immobilienprofi sein, um Ihre Wohnung oder Ihr Haus selbst zu vermarkten. Es kann so gut wie nichts schief gehen. Sie können also problemlos ohne Makler verkaufen. Sie benötigen nur etwas Selbstvertrauen, kein Expertenwissen.

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Wann ist ein Makler sinnvoll?

Meistens heißt es: Makler sind Fachdienstleister für Immobilien. Das bedeutet, sie haben großes Expertenwissen. Für gute Makler trifft das auch zu. Genau da beginnt die Abwägung für Sie als privater Immobilienverkäufer: Wie viel Expertenwissen trauen Sie sich selbst zu? Was können Sie sich problemlos aneignen – und ab wann übersteigt es Ihre Fähigkeiten? Ganz wichtig ist hier auch die Frage: Wie hoch sind die Anforderungen, die Ihre Immobilie mit sich bringt? Wann also ist es sinnvoll, die Vermarktung aus der Hand zu geben und einen guten Makler zu beauftragen?

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Mythen und Vorurteile rund um Makler

Makler sind für viele Menschen ein rotes Tuch. Es gibt viele Vorurteile und einige Mythen rund um die Arbeit dieser Dienstleister. Schwarze Schafe gibt es in allen Branchen. Gewisse Vorurteile können daher auf einzelne Personen oder Unternehmen zutreffen. Aber entsprechen viele dieser Meinungen über Makler wirklich generell der Wahrheit?

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Maklerprovision

Makler sind professionelle Dienstleister, die im Auftrag Immobilien verkaufen oder vermieten. Ebenso suchen Sie für Interessenten geeignete Häuser oder Wohnungen. Für die Leistungen berechnen diese Spezialisten einen Betrag: die Makler-Courtage bzw. Maklerprovision. Wie hoch ist diese Vergütung, wer zahlt sie und welche Besonderheiten sind zu beachten. Wir erklären Ihnen alles Wesentliche rund um Makler-Courtage/Maklerprovision.

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Immobilien provisionsfrei anbieten - ist das erlaubt?

Der Begriff „provisionsfrei“ klingt wie ein Versprechen. Aber was genau bedeutet das eigentlich und ist es überhaupt erlaubt, Immobilien provisionsfrei anzubieten?

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Keine Provision

Wissen Sie eigentlich, dass Sie als Immobilienverkäufer 50 Prozent der Makler-Provision – wenn sie denn anfällt - tragen müssen? Und als Immobilienkäufer ebenso? Diese Provision kann bis zu 7,14 Prozent des Verkehrswerts der Immobilie betragen - das sind in aller Regel mehrere tausend Euro!

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