Das Exposé als wichtiges Instrument zur Vermarktung von Immobilien

Ein gutes Exposé zu verfassen, ist der vielleicht wichtigste Schritt zur Vermarktung einer Immobilie. Es ist fast immer das Erste, was Interessenten von Ihrer Immobilie zu sehen bekommen. Wenn es Ihnen gelingt, alle relevanten Angaben zu machen, das Objekt perfekt zu präsentieren und die richtige Zielgruppe anzusprechen, haben Sie schon viel gewonnen. Umgekehrt kann ein Exposé durch vage Umschreibungen, Widersprüche und nichtssagende Bilder zu Misserfolg führen. Doch, keine Angst, wir erläutern Ihnen detailliert, wie Sie ein perfektes Exposé erschaffen.

Zusammenfassung: Darum ist ein gutes Exposé wichtig

Das Exposé ergänzt Ihr Immobilieninserat. Es ist eine Datei, die alle Angaben, Fotos, relevante Dokumente enthält und das Objekt bewirbt. Durch eine gezielte Ansprache und eine professionelle Präsentation wecken Sie Interesse, überzeugen die Zielgruppe, greifen Fragen vor und vermarkten erfolgreich. Das Exposé ist Türöffner und Verstärker zugleich. Es ist eine Werbung, mit der Sie die Immobilie erfolgreich verkaufen oder vermieten.

Welche Aufgaben hat das Exposé?

Beispiel-Exposé

Ein gutes Exposé unterstützt die Vermarktung der Immobilie. Daher hat es drei Hauptaufgaben.

• Informieren: Es enthält wie die Immobilienanzeige alle Angaben, vollständige Daten, Fakten und Dokumente sowie einen gut lesbaren, zielgruppengerechten Text. Ziel ist es, umfassend zu informieren und schon vor der Besichtigung das Interesse zu kanalisieren.
• Vertrauen gewinnen: Es soll Widersprüche vermeiden, Fragen im Vorfeld beantworten und vorhandene Mängel erwähnen. Durch klare Angaben entlastet es durch weniger erforderliche Rückfragen und baut durch Darstellung auch von negativen Aspekten Vertrauen auf.
• Motivieren: Denken Sie nicht nur an Ihre Nutzung der Immobilie, sondern auch an das, was möglich wäre. Ziel ist es, dass sich der Interessent in Ihrer Immobilie sieht, noch bevor er sie persönlich gesehen hat. Optische Eindrücke mit Fotos, Grundriss, und einem virtuellen Rundgang sowie ein Möblierungsvorschlag und durchdachte Raumbeschreibungen tragen dazu bei.

Wer die Bedeutung des Exposés erkannt hat und dafür etwas Zeit investiert oder Geld in die Hand nimmt, wird es nicht bereuen. Das ist gar nicht kompliziert. Denn jeder kann ein professionelles Exposé zusammenstellen. Wer einige der relevanten Teile nicht selbst liefern kann, greift auf Dienstleistungen wie die von ohne-makler zurück. Sie können unter anderem professionelle Immobilienfotos beauftragen, schöne Grundrisse erstellen lassen, einen Energieausweis anfordern oder eine beeindruckende virtuelle Besichtigung erschaffen. Beim Text helfen im Zweifelsfall Familienangehörige, Bekannte oder KI-Anwendungen. Dokumente wie besonders die Flurkarte sollten Sie ohnehin beschaffen und können sie als Anhang ergänzen.

Der Weg zum guten Exposé

Versuchen Sie, sich in die Lage des Interessenten zu versetzen und seien Sie der Verkäufer/Vermieter, den Sie sich wünschen würden: Transparent, ehrlich, informiert, freundlich, offen und nicht überrumpelnd. Zeigen Sie den Interessenten, was Sie am meisten an Ihrer Immobilie schätzen, aber auch, wo vielleicht etwas Arbeit ansteht.

Außerdem kommt es im Exposé auf Vollständigkeit an: Fotografieren Sie alle Räume, alle Seiten und sämtliche Grundausstattung der Immobilie (Küche, Bad, etc.) und stellen Sie von Anfang an die wichtigsten Fakten und Dokumente zur Verfügung. Grundriss und Energieausweis sind das Mindeste.

Wer sich an diese einfachen Regeln hält, ist nicht nur auf der sicheren Seite, sondern auch auf dem besten Weg zu einer unkomplizierten und erfolgreichen Vermarktung. Dann wird das Exposé zum Türöffner und zur Werbung für Ihr Angebot. Die Details erläutern wir Ihnen in unseren ausführlichen Ratgebern zum Thema.

Ratgeber für die wichtigsten Bestandteile des Exposés entdecken

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Text fürs Exposé

Der Beschreibungstext Ihres Exposés ist, neben der Überschrift und den Fotos, die erste Informationsquelle, die Sie Interessenten bieten können. Darum ist er extrem wichtig. Wir erläutern Ihnen hier Schritt für Schritt, wie Sie ihn am besten schreiben.

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Immobilien richtig fotografieren

Der erste Eindruck zählt! Bevor wir auch nur eine Zeile Text gelesen haben, kann uns ein gutes Foto schon in seinen Bann ziehen. Das gilt auch für die Darstellung Ihrer Immobilie im Inserat. Aber wie kommen Sie zu perfekten Fotos von Ihrer Immobilie?

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Grundrisse

Grundrisse sind beim Verkauf oder bei der Vermietung einer Immobilie äußerst wichtig. Sie geben Interessenten einen guten und sachlichen Blick auf die Immobilie, über Aufteilung und Nutzugsmöglichkeiten der Räume von Wohnung oder Haus.

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Virtuelle Besichtigung

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Energieausweis

Seit 2014 benötigen Sie beim Verkauf und beim Vermieten einer Immobilie immer einen Energieausweis. Dieser ist bei Besichtigung den Kaufinteressenten oder Mietinteressenten vorzulege. Was heißt das genau?

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Allgemeine Tipps zum Exposé

Das Exposé im Immobilien-Zusammenhang beschreibt die Gesamtheit der einzelnen Präsentations- und Informationselemente, die eine Immobilie Präsentieren und Beschreiben. Das sind in der Regel Texte, Bilder, Energieausweise, Grundrisse, Objektdaten und vieles Mehr. Früher handelte es sich dabei um eine physische Präsentationsmappe, in der sämtliche Fakten, Bilder, Beschreibungen und Anlagen zusammengetragen und schön aufbereitet wurden und die die Grundlage für die Bewerbung eines Objekts gegenüber Interessenten diente.

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Die 10 häufigsten Fehler

Wenn Sie eine Profi-Kamera nutzen können, ist das natürlich in aller Regel schon wesentlich besser, als Fotos mit dem Smartphone zu erstellen. Doch beides wird misslingen, wenn Sie die Fotos Ihrer Immobilie an einem dunklen Winterabend machen wollen. Gutes Licht ist das A und O! Darum: Lieber ein bisschen warten, bis auch das Licht von außen mitspielt! Selbst im Winter genügt schon eine Stunde Sonne, um wesentlich bessere Innen- wie Außenaufnahmen zu machen als in schmuddeligem Novembergrau! Das zahlt sich sofort aus, denn Ihr gesamtes Exposé gewinnt damit an Attraktivität.

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Anleitung zur Exposéerstellung auf ohne-makler.net

Wenn Sie keine oder nur wenig Interneterfahrung haben, drucken Sie sich diese Anleitung aus und nutzen Sie sie als einfachen Wegweiser zum Erstellen Ihres Exposés auf unserer Seite.

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