Besichtigungstermin beim Immobilienverkauf: Fragen der Kaufinteressenten

Der Besichtigungstermin beim Verkauf einer Immobilie dient zwei Aspekten: Zum einen sollen sich Verkäufer und Kaufinteressenten kennenlernen. Zum anderen soll der Kaufinteressent die Immobilie begutachten. Dabei kommen häufig viele Fragen auf. Sie sollten sich auf die häufigsten davon vorbereiten.

Zusammenfassung: Rechnen Sie mit Fragen der Kaufinteressenten

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen, werden Interessenten viele Fragen haben. Bereiten Sie sich auf die wichtigsten davon für den Besichtigungstermin vor, damit der Verkaufsprozess nicht ins Stocken gerät.

Typische Fragen von Interessenten an einer Immobilie

Wir listen Ihnen hier gruppiert nach Themen mögliche Fragen auf, die immer mal wieder gestellt werden. Antworten Sie bei Fragen zur Immobilie wahrheitsgemäß. Bei Fragen nach Ihrer persönlichen Intention ist es aber erlaubt, auf Fragen nicht umfassend zu antworten. Beispielsweise könnte ein Hinweis auf eine Scheidung oder berufliche Zwänge als Chance zu Preisverhandlungen gesehen werden.

Fragen der Verkaufsinteressenten zur persönlichen Motivation des Immobilienverkaufs

• Warum verkaufen Sie eigentlich?
• Haben Sie sich hier wohlgefühlt – was sind die besten Eigenschaften dieser Immobilie? Und was sind mögliche Nachteile der Immobile? Für wen ist sie geeignet – eher für ältere oder jüngere Menschen, Ruhe-Suchende oder Unternehmungslustige, Familien oder Singles?

Mögliche Fragen von Interessenten zur Immobilie und den Bauvorschriften

• Wann wurde die Immobilie gebaut? Wie oft seitdem umgebaut/renoviert?
• Wie groß ist die Immobilie, also: Wie groß ist die gesamte Wohnfläche, wie groß die einzelnen Räume, welche Größe hat der Garten, der Balkon oder die Terrasse?
• Welche Hausteile liegen nach Süden, welche nach Norden? Wie sind die Lichtverhältnisse? Zu welcher Tageszeit ist es auf Balkon, Terrasse oder im Garten am heißesten/dunkelsten?
• Was ist mit Lärm? Kann man bei offenem Fenster schlafen? Wie sind die Fenster isoliert?
• Gibt es Pläne der Kommune für neue Straßen, andere zusätzliche Lärmbelästigungen oder landschaftlich verändernde Eingriffe?
• Welche Wände sind tragend, kann der Grundriss verändert werden?
• Gibt es Belastungen auf dem Grundstück? Sind Altlasten bekannt? Gibt es eine Dokumentation darüber? Wer oder was war früher hier angesiedelt – Gewerbebetriebe zum Beispiel, und wenn ja: welche?
• Kann das Grundstück geteilt werden?
• Darf angebaut werden, sind Hürden durch den aktuellen Bebauungsplan zu erwarten?
• Ist die Aussicht unverbaubar?
• Gibt es versteckte Mängel? (Hier bitte ehrlich antworten!)

Fragen von Interessenten zum Zustand der Immobilie

• Wie alt sind wichtige Bauteile und/oder Einbauten der Immobilie – etwa: Wasserleitungen, Heizungen, Stromleitungen, Fenster, das Dach? Wurde nachgebessert? Wann und was?
• Sind Keller und/oder Dachboden trocken? Gab es Probleme mit Pilz, Schwamm, Hausbock oder Ähnlichem?
• Wie ist die Immobilie gedämmt? Seit wann? Gab es Modernisierungen, wenn ja: welche?
• Wie hoch sind die Energiekosten – und wie haben die sich in den letzten 5 bis 10 Jahren entwickelt? Wer ist der Stromanbieter? Was ist mit Wechseln?

Typische weitere Fragen von Interessenten beim Besichtigungstermin

• Eigentumswohnungen: Wie hoch ist die Instandhaltungsrücklage der Wohneigentümergemeinschaft? Stehen Sonderumlagen an? Gibt es ein Gebäudemanagement-Unternehmen – und wie teuer ist das? Gibt es hohe Gemeinschaftskosten, etwa Lift, Gartenanlage, Tiefgarage und dergleichen?
• Was ist mit Garagen und Parkplätzen? Können bei Bedarf noch mehr Plätze dazu gemietet werden? Wo gibt es öffentliche, (kostenlose) Parkmöglichkeiten – auch für Besucher?

Fragen von Kaufinteressenten zur Lage und Umgebung der Immobilie

• Wo ist die nächste Anbindung an den ÖPNV? Wie oft fahren die Busse und/oder Bahnen – auch sonntags?
• Wie steht es um das „soziale Leben“ – wie weit ist die nächste Schule, der Lebensmittelladen, sind Ärzte, Apotheken etc. entfernt? -Sind Wohnung, Nachbarschaft und Umgebung kinderfreundlich? Oder seniorenfreundlich, zum barrierefreien Umbau geeignet?
• Wie steht es um die Sicherheit? Wurde schon mal eingebrochen, gibt es eine Alarmanlage, wäre es schwierig, eine einzubauen, wieviel Türen und/oder Fenster müssten gesichert werden?
• Wie geht es in der Nachbarschaft der Immobilie zu? Verträglich oder „krawallig“, gibt es alte Nachbarschaftsstreitfälle?

Fragen der Interessenten beim Besichtigungstermin zur Finanzierung

• Wie geht die Finanzierung bei Verkauf vonstatten: Ist eine Anzahlung erforderlich? Ein Finanzierungsnachweis?
• Gibt es einen Termin, bis zu dem Sie verkaufen möchten oder gar müssen?
• Lässt sich am Preis noch etwas machen? (Schieben Sie diese Antwort auf später auf mit dem Hinweis, dass Sie erst einmal das Interesse abwarten möchten!)